¿Cómo vivir del coaching? 5 pasos fundamentales
Hay una gran diferencia entre ser coach y vivir del coaching. Para ser coach tienes que formarte y hacer prácticas. Para vivir del coaching necesitas seguir ciertos pasos que transformen la disciplina en un negocio exitoso que genere ingresos.
Y ahí cambia todo. Aquí te contamos cuáles son esos pasos.
El gran error que hay que evitar para vivir del coaching
Hay una idea errónea que se repite todo el tiempo en el mundo del coaching ‒y en la mayoría de las profesiones de distintas áreas‒:
Creer que saber de coaching es lo mismo que trabajar de coaching.
Ese es el gran error.
Pareciera que solo por haber hecho una formación, o varias, es suficiente razón para que los clientes vengan solos, confíen en ti y contraten tus servicios.
No funciona así.
Puedes tener:
La mejor formación
Las mejores herramientas
Las mejores habilidades y técnicas
Y aun así te puede suceder que:
No tengas clientes
No generes ingresos
No logres despegar
Una cosa es el coaching como herramienta y otra completamente distinta es el coaching como negocio.
Estos son los 5 pasos fundamentales para pasar de “soy coach” a “vivo del coaching”.
Paso 1: Formarte en coaching con responsabilidad
Primero necesitas formarte, adquirir herramientas, desarrollar habilidades y entender cómo funciona el coaching de verdad.
También es clave entender que en el corazón del coaching está primero el crecimiento y la evolución personal. Y desde ahí acompañar a otras personas en su desarrollo personal y profesional.
Si estás pensando en el coaching solo como una salida profesional, estás comenzando desde un lugar equivocado.
La formación te prepara. Pero lo que hagas después es lo que define si vivirás de esto o no.
Paso 2: Especializarte en un nicho
Uno de los errores más comunes es pensar que puedes ayudar a todo el mundo.
Tampoco funciona así. En IEC siempre decimos: quien ayuda a todos termina no ayudando a nadie.
Para crecer, necesitás definir:
A quién ayudas puntualmente
En qué situación concreta
Qué problema resuelves
No es lo mismo trabajar con:
Personas que están pasando por un duelo y necesitan ordenar su vida
Emprendedores bloqueados que no están facturando
Ejecutivos de altos cargos empresariales con estrés y desmotivación
Deportistas de alto rendimiento
El coaching es amplio. Tu mensaje no puede serlo.
De hecho muchos coaches ni siquiera saben qué beneficios o resultados obtiene el cliente con sus servicios.
Cuando eliges un foco, se ordenan tu comunicación, tus servicios y los clientes que acudirán a ti.
Por ejemplo:
Acompaño a personas en duelo a superar el dolor de la pérdida, gestionar sus emociones y retomar las riendas de su vida para avanzar con proyectos y objetivos claros y respetuosos.
Paso 3: Construir tu marca personal como coach
Hoy no gana el mejor coach: gana el coach que logra ser recordado, que logra impactar con su mensaje, el coach que conoce su área y las problemáticas de su cliente y logra transmitir las soluciones con claridad y contundencia.
Tu marca personal es lo que hace que alguien diga: “Quiero trabajar contigo y no con otro”.
Y eso se construye con:
Claridad en tu mensaje
Coherencia en lo que muestras
Presencia (contenido, redes, visibilidad)
Cuanto más sólida sea tu marca:
Más personas confiarán en ti
Más clientes llegarán.
Y más podrás incrementar tus tarifas
El resumen es claro:
Si no te ven, no existes.
Y si no existes, no vendes.
Y si no vendes, no puedes vivir del coaching.
O sea… o sales a vender o sales a vender.
Enfréntate al miedo de mostrarte, a poner en valor lo que haces y a vender tus servicios.
Ya lo hemos dicho, aquí no solo se trata de ayudar a los demás sino también ayudarte a ti mismo/a a superar tus propios obstáculos, crecer y avanzar.
Paso 4: Diseñar y paquetizar tus servicios de coaching
Otro error típico es vender sesiones sueltas.
Eso te limita, te agota y no escala. Y tampoco transmite un valor real a tus clientes. Lo que realmente funciona en crear programas de transformación:
En lugar de vender: “1 sesión de coaching”
Pasas a ofrecer: “Un proceso que lleva a la persona de A a B”
Eso permite que:
El cliente vea el resultado
Tengas ingresos más estables
Tu trabajo tenga más impacto
Entonces: No vendas tiempo. Vende resultados.
Paso 5: Crear un sistema para atraer clientes
Este es el punto que separa a quienes lo logran de quienes no.
Porque no alcanza con ser bueno. No alcanza con que te llegue un cliente a las perdidas y de manera azarosa.
Si quieres estabilidad y proyección necesitas un sistema constante que:
Atraiga personas
Genere confianza
Convierta en clientes
Incluso si lo que buscas es obtener un cargo fijo de coach en alguna empresa o entidad, necesitarás un sistema organizado de postulaciones y que los cazadores de talentos vean un perfil serio y visible. Nadie quiere contratar fantasmas.
Sin un sistema, todo depende de la suerte. Y tu vida no puede depender de la suerte.
¿Cómo vives del coaching? La clave que lo cambia todo
Vivir del coaching es un proceso que lleva tiempo. Pero que si te gusta, lo harás con todo el amor y el placer del mundo. Nosotros te acompañamos en ese camino.
Cientos de alumnos de IEC lo han hecho y hoy son coaches reconocidos tanto dentro como fuera de España.
En nuestro curso de experto en coaching, tenemos un módulo de marketing que te ayuda a definir todo lo necesario para lanzar un negocio de coaching exitoso.